Key Account Sales Specialist

À propos de Carlo

Carlo est une startup fintech dont la mission est de renforcer les économies locales par le paiement, le cashback et la fidélisation.

Née à Monaco en 2021, nous construisons une technologie qui aide les villes et les communautés à prospérer, en connectant les consommateurs aux commerces qui font vivre leur quartier.

Nous sommes présents à Monaco, en France et en Espagne, à travers deux activités : Carlo App, qui connecte les consommateurs aux commerces de proximité grâce à un programme de cashback instantané, et Core by Carlo, qui transforme cette même technologie en solutions de paiement et de fidélisation en marque blanche pour les marques et les plateformes.

Nous sommes une équipe dynamique, portée par ses fondateurs, et fiers de construire Carlo ensemble.

Le poste

Carlo part à la conquête des grandes enseignes. Nous cherchons quelqu'un capable de signer des comptes du niveau de la Fnac, Sephora ou Décathlon, et d'en faire de vrais moteurs de croissance locale.

C'est un rôle à fort impact, du premier contact au siège jusqu'au déploiement en magasin, avec une vraie autonomie sur la stratégie comme sur l'exécution.

Vos missions

Construire la stratégie

Vous définirez la feuille de route de Carlo pour conquérir les enseignes nationales et les master franchises à Aix-en-Provence et Bordeaux, en priorisant les comptes capables de générer un impact significatif sur la GMV de chaque ville.

Mener la vente de bout en bout

Vous prospecterez les décideurs au siège comme en région, présenterez le modèle Carlo (commission commerçant, cashback client), négocierez les accords, puis piloterez le déploiement magasin par magasin.

Créer des relations qui durent

Vous cartographierez les vrais décideurs : directeurs achats, responsables de franchise, franchisés en magasin. Objectif : des partenariats solides, capables de perdurer malgré les changements de direction au niveau local.

Faire grandir les comptes signés

Vous piloterez les comptes au quotidien après la signature : suivi du volume de transactions et de l'utilisation du cashback, et intervention dès qu'un compte a besoin de soutien.

Travailler en transverse

Vous collaborerez avec le marketing, les opérations et le produit pour adapter l'intégration en caisse et les mécaniques de fidélité aux besoins spécifiques des grandes enseignes.

Ce que nous recherchons

• Diplôme de grande école de commerce ou équivalent universitaire de premier rang
• 4 à 10 ans d'expérience en vente complexe ou gestion de grands comptes, dans la tech, le retail ou la fintech
• Français courant et anglais professionnel
• Bonus : vous connaissez le retail, les solutions de paiement ou le cashback sur le bout des doigts

Votre profil

Vous avez l'esprit entrepreneurial et vous exécutez vite.

Vous êtes aussi à l'aise pour définir une stratégie que pour aller directement chercher un rendez-vous avec un directeur régional.

Les détails pratiques

Pourquoi rejoindre Carlo ?

• Façonner la conquête du marché retail national par Carlo
• Travailler directement avec notre CEO et notre Head of Expansion
• Une mission qui a du sens : nous construisons quelque chose d'utile pour les économies locales
• Un environnement international entre Monaco, la France et l'Espagne
• Un CDI assorti d'un package compétitif

Nos avantages

• 🎂 Un jour de congé offert pour votre anniversaire
• 🚆 Frais de transport remboursés
• 🍽️ Déjeuner d'équipe mensuel
• 💰 Bonus trimestriel
• ✈️ Séminaire annuel dans une destination originale